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看似是雷軍懂營(yíng)銷，更是雷軍對(duì)東說(shuō)念主心的主理，成為流暢世東說(shuō)念主的法寶。

撰文|藍(lán)洞營(yíng)業(yè) 趙衛(wèi)衛(wèi)

昨晚，雷軍又失眠了。

而同他一都失眠的，簡(jiǎn)略還有一眾米粉。2 月 27 日晚間，小米雙 Ultra 新品發(fā)布會(huì)過(guò)半，微信視頻號(hào)上不同直播間，都在直播此次發(fā)布會(huì)的內(nèi)容。

而不同的流量指數(shù)，評(píng)釋注解了雷軍依然是流量的王者：小米手機(jī)官方賬號(hào) 12 萬(wàn)東說(shuō)念主看過(guò)，小米公司官方賬號(hào) 28 萬(wàn)東說(shuō)念主看過(guò)，小米汽車官方賬號(hào) 46 萬(wàn)東說(shuō)念主看過(guò)，而雷軍直播間有 103 萬(wàn)東說(shuō)念主看過(guò)。

這場(chǎng)早早預(yù)熱的發(fā)布會(huì)重心唯獨(dú)兩個(gè)，最新款高端手機(jī)小米 15 Ultra 和最新款豪車小米 SU7 Ultra，最終一個(gè)售價(jià) 6499 元起，一個(gè)售價(jià) 52.99 萬(wàn)元，小米 SU7 Ultra 比前年涌現(xiàn)的 81.49 萬(wàn)預(yù)售價(jià)縮小近 30 萬(wàn)元，徑直打了個(gè)六五折，遠(yuǎn)超外界預(yù)期。

訂價(jià)權(quán)是一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的中樞競(jìng)爭(zhēng)力，而對(duì)小米來(lái)說(shuō)，這更是一種預(yù)期管制的營(yíng)銷智商。

前年 81.49 萬(wàn)預(yù)售價(jià)發(fā)布之后，10 分鐘內(nèi)有 3680 東說(shuō)念主預(yù)定小米 SU7 Ultra。雷軍在感謝這些用戶之后，說(shuō)起了買 BBA（飛馳、良馬和奧迪）的用戶，他們盡頭渴慕領(lǐng)有小米 SU7 Ultra，然而合計(jì)有點(diǎn)小貴，「咱們的職責(zé)，哪怕是作念豪車，也要讓更多可愛(ài)咱們的東說(shuō)念主買得起」，說(shuō)完，雷軍亮出了最終訂價(jià)52.99 萬(wàn)。

拿 BBA 車主行為由頭，本人便是小米轉(zhuǎn)向高端化的勢(shì)必，此前小米公布過(guò)小米 SU7 的車主中，BBA 用戶占比 29%，蘋果用戶占比 52.5%。何況這種順運(yùn)用戶需求的手法，是雷軍一直以來(lái)講故事的策略，好多企業(yè)都能看明白，但問(wèn)題在于舍不舍得去作念。

當(dāng)年，小米官宣造車時(shí)，雷軍通常拿出來(lái)一位米粉吳向宇行為案例，他 6 年買了價(jià)值 35 萬(wàn)的小米產(chǎn)物，購(gòu)物清單徑直作念成了一冊(cè)書，這是他跟小米一都長(zhǎng)大的見(jiàn)證，而讓雷軍感動(dòng)的不啻于此，更病篤的是吳向宇的一句：只消小米造車，就一定會(huì)買。

以用戶為起點(diǎn)，這種策略看似是雷軍懂營(yíng)銷，更是雷軍對(duì)東說(shuō)念主心的主理，成為流暢世東說(shuō)念主的法寶。小米聯(lián)結(jié)創(chuàng)舉東說(shuō)念主黎萬(wàn)強(qiáng)提到過(guò)，雷軍曾經(jīng)感嘆很深的一句話，便是王陽(yáng)明的「天理即東說(shuō)念主欲」。

這種東說(shuō)念主欲不是私欲，本色上指的便是恰當(dāng)東說(shuō)念主心，讓用戶爽。就像《左傳》里說(shuō)的，「以欲從東說(shuō)念主則可，以東說(shuō)念主從欲鮮濟(jì)」，指的便是恰當(dāng)世東說(shuō)念主的心愿，作念事就不錯(cuò)成功，而讓世東說(shuō)念主的心愿跟你個(gè)東說(shuō)念主的心愿走，就很少能夠達(dá)成方針。

雷軍笑了，當(dāng)他被問(wèn)到，你不再是一個(gè)千億總裁，而是一個(gè)萬(wàn)億公司的 CEO 了，啥情懷？

2 月份以來(lái)，小米集團(tuán)的股價(jià)漲幅達(dá)47%，刷新歷史新高，總市值來(lái)到了 1.4 萬(wàn)億港元。多年前的陰雨早已一掃而光，其時(shí)有位女性投資東說(shuō)念主，把雷軍當(dāng)小學(xué)生評(píng)述一個(gè)小時(shí)，就因?yàn)樾∶坠蓛r(jià)跌到了8.28 港幣，讓她虧了好多錢，而雷軍被訓(xùn)的襯衣都濕了。

如今，坐在直播鏡頭前的雷軍，如故保持著冷靜的姿態(tài)。他說(shuō)，小米股票漲了我方天然歡快，但無(wú)須感謝我，這是你們炒股應(yīng)得的。他不忘教導(dǎo)，「萬(wàn)一短期股價(jià)有波動(dòng)，公共也別罵我，我唯一能保證的，便是力求勞動(dòng)，為推動(dòng)掙錢」。

「力求勞動(dòng)」，看似簡(jiǎn)便的四個(gè)字，是雷軍不變的復(fù)興，是站在股價(jià)高點(diǎn)時(shí)的自我教導(dǎo)，更是低潮時(shí)內(nèi)心激發(fā)。

其時(shí)小米剛在港股上市，開(kāi)盤即破發(fā)，IPO 投資者都虧了，雷軍合計(jì)窘態(tài)，在報(bào)酬晚宴上他致辭說(shuō)，對(duì)不住公共，「咱們會(huì)力求勞動(dòng)，一定要讓 IPO 投資者至少賺一倍」，雷軍喝了好多酒，反復(fù)跟共事們說(shuō)的唯唯獨(dú)句：咱們一定要力求勞動(dòng)，不行虧別東說(shuō)念主的錢。

從 2021 年官宣造車不被看好，到 2024 年年底完成 SU7 全年委用量逾越 13 萬(wàn)輛標(biāo)的，小米在新能源市齊集站穩(wěn)了腳跟，而小米的股價(jià)，也完成了一波過(guò)山車式的 U 型回轉(zhuǎn)，市集對(duì)小米的預(yù)期曾經(jīng)根人道回蕩，即便造車依然是小米一個(gè)損失期的業(yè)務(wù)。

站在 2025 年，「萬(wàn)億公司 CEO」的名稱顯著是雷軍變嫌經(jīng)的名號(hào)，遠(yuǎn)超此前的網(wǎng)羅玄妙行的「靈魂歌手」「流量之神」「雷布斯」等等。

他在各大外交媒體上為公司的產(chǎn)物冷冷清清，更在外交媒體上記載著我方健身打卡的次數(shù)，2025 年前兩個(gè)月，他曾經(jīng)累計(jì)健身打卡 30 次。

別以為健身是個(gè)小事，這件事關(guān)乎小米的高端化形象。

前年盧偉冰的一次采訪中就說(shuō)過(guò)，他跟雷軍在新疆作念汽車測(cè)試時(shí)，禁不住好意思食眩惑吃多了，而雷軍吃的很少，雷軍跟他說(shuō)的是，「你這么吃的話，你的體重若何辦？會(huì)不會(huì)對(duì)咱們小米高端化有影響？」

這看似是一種共事之間的嘲謔，但架不住雷軍果真身膂力行。雷軍此前愛(ài)跑步，但從前年年末愛(ài)上了擼鐵。

雷軍在直播中講過(guò)，我方很忙，但如故每天少睡半小時(shí)，吃完早飯后就出當(dāng)今健身房，因?yàn)榻∩矸渴抢頃?huì)后果最高的邊幅。他的標(biāo)的是 ，2025 年打卡健身 100 次，也便是保持每周三四次的強(qiáng)度。

而關(guān)于 2025 年的小米來(lái)說(shuō)，罷休昔日性價(jià)比之王的帽子，它要進(jìn)化成國(guó)產(chǎn)高端化制造代表。最新發(fā)布的小米 SU7 Ultra 和小米 15Ultra，被界說(shuō)為小米創(chuàng)業(yè)十五年以來(lái)最高端的兩款產(chǎn)物，亦然小米向超高端進(jìn)發(fā)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

小米手機(jī)全瀕臨標(biāo)蘋果，曾經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)從價(jià)錢上漲到服務(wù)層面，而小米汽車對(duì)標(biāo)特斯拉和保時(shí)捷，本年小米 SU7 Ultra 的一萬(wàn)輛銷售標(biāo)的，將是忖度高端成功與否的病篤記號(hào)。

雷軍無(wú)處不在，代表著小米在沖擊高端化之路上不遺余力，若是高端成了，小米天然就熟了。

手機(jī)和汽車以外，小米拿出的最新產(chǎn)物還有中央空調(diào)、除濕機(jī)、雙系統(tǒng)雪柜、洗烘套裝、智能音響、紅米條記本等 9款新品，這些代表著小米東說(shuō)念主車家全生態(tài)的病篤一環(huán)，都是小米沖擊高端化的一部分。

但其實(shí)，高端化早就不是高溢價(jià)和高價(jià)錢那么簡(jiǎn)便，雷軍給小米設(shè)定的三個(gè)高端化方針是：第一銷售方針，也便是高端價(jià)位段的市集份額；第二心智方針：用戶對(duì)咱們的說(shuō)起、領(lǐng)路和偏好；第三體驗(yàn)方針：以凈推選值為代表的質(zhì)地安適度和公開(kāi)平臺(tái)的好評(píng)率。

說(shuō)白了，小米的高端之路，便是從性價(jià)比的老路上，轉(zhuǎn)向體驗(yàn)為王的新路上。

小米 SU7 Ultra 上，不管是總面積達(dá) 5.5m2 的碳纖維部件，如故亮度色溫都可調(diào)的化妝鏡，這些細(xì)節(jié)感，都是雷軍此前講過(guò)的價(jià)值追念，他肯定一個(gè)面向巨匠的營(yíng)業(yè)公司的確的成功，毫不是其溢價(jià)智商，而是把好東西作念得越來(lái)越低廉，就像經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特說(shuō)的，「營(yíng)業(yè)的成功，并非在于為女王們提供更多的盡善盡好意思的絲襪，而在于工場(chǎng)女工們能買得起的絲襪和女王們的一樣好」。

雷軍說(shuō)過(guò)，「提供起先的用戶體驗(yàn)」是小米形態(tài)的基本點(diǎn)之一，從這少許上說(shuō)，小米 SU7 Ultra 開(kāi)啟了汽車市集的高端化之路，也必將復(fù)制小米手機(jī)在往時(shí) 5年的高端之路。

本年年中，小米還將發(fā)布增程 SUV 車型 YU7，這將是小米汽車的第三款車型，而掃數(shù)這個(gè)詞 2025 年，小米汽車要完成年委用量 30 萬(wàn)輛的標(biāo)的。

跟著委用量的蒔植和供應(yīng)鏈本錢優(yōu)化，小米汽車的損失現(xiàn)象將逐漸收窄，對(duì)小米的收入孝順權(quán)貴，小米汽車業(yè)務(wù)增速最快、計(jì)謀協(xié)同效應(yīng)最強(qiáng)，推行已成為驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的中樞能源，掃數(shù)這個(gè)詞2024 年，小米汽車業(yè)務(wù)營(yíng)收展望將會(huì)逾越200 億，小米汽車無(wú)疑是轉(zhuǎn)型高端化的最好評(píng)釋注解，曾經(jīng)經(jīng)成為小米增速最快的中樞引擎。

2024 年，小米汽車為中樞的第三條增長(zhǎng)弧線，到底為集團(tuán)孝順了若干利潤(rùn)，這個(gè)謎底將不才個(gè)月的小米財(cái)報(bào)會(huì)上揭曉。

而關(guān)于 2025 年的小米來(lái)說(shuō)，值得期待的發(fā)揚(yáng)還有好多。

除了年中要發(fā)布的 SUV 車型 YU7，還有自研的國(guó)產(chǎn) 3nm 芯片、AI 眼鏡產(chǎn)物、東說(shuō)念主形機(jī)器東說(shuō)念主等等，這些當(dāng)下火熱的賽說(shuō)念，可能連接夯實(shí)小米的前兩條增長(zhǎng)弧線，就所以手機(jī)和平板、可一稔為中樞的智能建造第一弧線，和公共電為中樞的家庭智能建造第二弧線。

關(guān)于手機(jī)市集來(lái)說(shuō)，小米在上個(gè)月曾經(jīng)站穩(wěn)了市集份額第二的位置。但瀕臨華為等敵手的強(qiáng)勢(shì)崛起，小米還要拿出更多的耐煩和準(zhǔn)備。此前外界傳奇，小米籌畫在本年推出首款自研SoC（系統(tǒng)級(jí)芯片），僅僅無(wú)法細(xì)目搭載在哪款機(jī)型上，這一動(dòng)作簡(jiǎn)略將是小米在芯片界限的新高度。

此前外界傳奇，小米雙 Ultra 新品發(fā)布會(huì)將亮相一款小米 AI 眼鏡，但最終并莫得出現(xiàn)，的確推出的時(shí)刻可能會(huì)在本年的第二季度。

智能眼鏡賽說(shuō)念還處于行業(yè)早期，但在大模子尤其是 DeepSeek 的加持下，這個(gè)賽說(shuō)念變得愈加火熱，國(guó)內(nèi)公司紛紛下場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)標(biāo)好意思國(guó) Meta 旗下的智能眼鏡產(chǎn)物，力求把其打形成智高手機(jī)之后的下一代明星智能末端，華為、vivo等手機(jī)廠商也都在這一賽說(shuō)念組建了產(chǎn)物團(tuán)隊(duì)。

而此前公布的小米 AI 眼鏡拆解圖自滿，小米的 AI 眼鏡或?qū)⑦x拔高通 AR1 芯片，這款眼鏡稅后本錢約 1260 元；電變墨鏡版以及電變彩色版，稅后本錢差異約為 1438 元、1651 元。小米的入局，無(wú)疑是這一風(fēng)口賽說(shuō)念又多了一個(gè)病篤玩家。

此外，小米更病篤的一戰(zhàn)便是 AI 大模子，這意味著要讓旗下的硬件產(chǎn)物都智謀起來(lái)。

目下，與國(guó)內(nèi)主流公司一樣，小米的語(yǔ)音助手「超等小愛(ài)」曾經(jīng)接入了 DeepSeek R1 大模子，障翳了小米數(shù)十款建造，而更早之前，小米AI 實(shí)驗(yàn)室大模子團(tuán)隊(duì)認(rèn)真組建之時(shí)，就有了6500 張GPU 資源，可見(jiàn)小米對(duì)AI 大模子的青睞經(jīng)過(guò)。

更無(wú)須說(shuō)，小米挖來(lái)了參與 DeepSeek-V2 研發(fā)的 95 后羅福莉，天然小米方面一直莫得證據(jù)，但光環(huán)之下的羅福莉能率領(lǐng)小米 AI 大模子走多遠(yuǎn)開(kāi)yun體育網(wǎng)，是值得期待的事情。